جیم ران: معیار زندگی‌تان را تعیین کنید

جیم ران

«اِ. جِیمز رآن»، معروف به جیم رآن (Jim Rohn) کارآفرین، نویسنده و سخنران انگیزشی آمریکایی است. کارهای او تاثیر مستقیمی بر آفرینش و گسترش افراد دیگری که در صنعت رشد شخصی فعالیت داشتند، از قبیل آنتونی رابینز، مارک ویکتُر هَنسِن، برایان تریسی و جَک کَنفیلد داشت. در ادامه سخنان جیم ران را می‌توانید به صورت ویدیو (با زیرنویس فارسی) ببینید و یا فقط ترجمه گفته‌های‌شان را اینجا بخوانید:

چرا حالا نه؟ این زمان خوبی است. هنگامی که قرن ۲۰ به پایان رسیده است و وارد قرن ۲۱ام شده‌ایم چه زمان خوبی برای هدف گذاری، کار کردن روی خودتان و کار کردن روی مهارت‌های‌تان است، چه زمان خوبی است برای این که به تمام توانایی‌های‌تان دست یابید، چه زمان خوبی برای شروع کردن فرآیند توسعه‌ی شخصی رشد کردن، تغییر کردن، توسعه دادن، داشتن برنامه‌ای خوب برای پول‌تان و زندگی‌تان و آینده‌تان است.

چرا حالا نه؟ از حالا به بعد هیچ فرصتی نباید هدر برود، با دقت به من گوش دهید، خیلی با دقت به من گوش دهید. باید چیزی را که می‌گویم بشنوید این مهم است، یک روز ۸۶۴۰۰ ثانیه است اگر از تمام آن ثانیه‌ها استفاده کنید زندگی دلخواه خود را خواهید ساخت، چیزی را که می‌خواهید داشته باشید خواهید داشت، چیزی که می‌خواهید باشید خواهید شد، می‌توانید بیش از آن چه که دارید داشته باشید، زیرا می‌توانید بیش از آنچه که هستید، شوید.

اگر همان طور که هستید بمانید همیشه همان چیز قبل را خواهید داشت ولی اگر مایل باشید که تغییراتی انجام دهید ۵ سال بعدی زندگی‌تان با ۵ سال قبل کاملا متفاوت خواهد بود. اگر تغییر نکنید به احتمال زیاد ۵ سال بعد زندگی‌تان مثل ۵ سال قبل خواهد بود، برای تغییر چیزها باید خودتان تغییر کنید، برای بهتر شدن چیز‌ها باید خودتان بهتر شوید، چیزی که اتفاق می‌افتد آینده‌تان را تعیین نمی‌کند بلکه کاری که در رابطه با اتفاقی که می‌افتد انجام می‌دهید، تعیین کننده است جهت مقصد را تعیین می‌کند.

Jim-rohn

تمام کاری که باید انجام دهید این است که تغییر کمی در جهت ایجاد کنید تا در عرض ۲،۳ یا ۵ سال به مقصدی جدید برسید. اگر که می‌خواهید آینده برای‌تان تغییر کند باید خودتان تغییر کنید، اگر تغییر نکنید ۶ سال بعدی زندگی‌تان مثل ۶ سال قبل خواهد بود، هنوز از صورتحساب‌های‌تان عقب خواهید بود هنوز از قول‌های‌تان عقب‌خواهید بود، هیچ فرصتی دوباره هدر نمی‌رود هیچ فرصتی دوباره نباید از دست برود اگر یکی از ما بتواند انجامش دهد همه‌ی ما می‌توانیم انجامش دهیم.

چرا حالا نه؟

سوال آخر من این است: چرا حالا نه؟ بنابراین دوست‌دارم با چند کلمه از «جیم» صحبتم را به پایان برسانم. یکی از آن‌ها این است: کم‌تر از بهترین‌تان کار نکنید همیشه بهترین کاری را که می‌توانید انجام دهید طوری که درباره‌تان بگویند که شما هر کاری می‌توانستید با آن چه داشتید کردید، از تمام توان ذهن قلب، روح، تماس و توانایی‌تان استفاده کردید، زندگی‌تان نباید قابل قبول باشد، زندگی‌تان باید به یادماندنی باشد، جامعه شما را ترغیب می‌کند که به چیزی خیلی کم‌تر دست یابید اما شما باید به دنبال بیش‌تر بروید، اثر خودتان را به جای بگذارید، آن قدر کارتان را خوب انجام دهید که دستاورد‌های شما معیاری برای آیندگان باشد.

به هدفی والا دست یابید به دنبال چیزی فراتر از آنچه فکر می‌کنید می‌توانید انجام دهید بروید چرا که نه؟ بیشتر از این‌که بر روی شغل‌تان سرمایه گذاری کنید بر روی خودتان سرمایه‌گذاری کنید کمی قوی‌تر باشید کمی عاقل‌تر شوید سرزندگی، تلاش و سهم‌تان را افزایش دهید تمام توان‌تان را در کاری که انجام می‌دهید بگذارید. توان، اشتیاق، قلب و روح‌تان را توسعه دهید سپس به ما هشدار می‌دهد بگذارید دیگران زندگی‌های کوچک را هدایت کنند اما شما نه!

بگذارید دیگران به خاطر آسیب‌های کوچک گریه کنند اما شما نه! بگذارید دیگران سر چیزهای بی‌اهمیت بحث کنند اما شما نه! گفت: در کارهای با اهمیت سهیم باشید هر چه چالش بزرگ‌تر، فرصت بیشتر است دوم این است: در انتهای زندگی‌تان بگذارید که درباره‌تان بگویند که من در مبارزه‌ی خوبی بودم برای فرزندانم جنگیدم برای سلامتی‌ام جنگیدم برای حفاظت از شرکتم جنگیدم برای چیزی که درست بود جنگیدم گفت اگر چیزی با ارزش را می‌خواهید باید برای به دست آوردنش بجنگید.

دریافت ویدیوی انگیزشی جیم ران

دو درس مهم برای ثروت آفرینی – کلیپ انگیزشی

دو درس مهم برای ثروت آفرینی

دو درس مهم برای ثروت آفرینی – کلیپ انگیزشی

دو درس مهم برای ثروت آفرینی – کلیپ انگیزشی


 

صبح بخیر

امروز صبح می خواهم به شما کمک کنم تا پول بیشتری بدست بیاورید.

وقتی صحبت از پول درآوردن می شود،

دو قانون وجود دارد که من با آن ها زندگی می کنم.

از شانس خوبم، من هر دوی آن ها را وقتی که ۱۲ ساله بودم یاد گرفتم.

فکر می کنم که من هم مثل تمام پسر بچه های ۱۲ ساله ی دیگر بودم،

و در ذهن خودم این رویا را داشتم که روزی صاحب یک فراری قرمز شوم.

پس من دیوار های اتاق خوابم را با عکس فیلم ها و  افراد مشهور یا ورزشکاران یا فضای بیرونی پر نکرده بودم،

من ۴ پوستر فراری داشتم،

همشون قرمز آلبالویی بودند، که روی دیوارهای اتاقم نصب شده بودند.

پس یک روز بعد از مدرسه وارد خانه شدم تا مربی پدرم را ببینم.

همکارش در کسب و کار و مربی فوتبال سابقش در دانشگاه روی صندلی آشپز خانه پدرم نشسته بود،

مربی، پوستر های قرمز رنگ زیبای من را در اتاقم دیده بود،

و وقتی که وارد شدم از من پرسید:

یک فراری، درسته؟

آیا می دانی که چگونه باید یکی از آن ها را بخری؟

پاسخ دادم نه!

یک جوان ۱۲ ساله فریب خورده ی سرد و بی انگیزه

گفت:

بهتر است دست به کار شوی اگر یکی از آن ها را می خواهی

من توضیح دادم که داشتم کار می کردم

من چمن چند زمین در خیابان را کوتاه کرده بودم.

میخ هایی را که در محل ساخت و ساز ریخته شده بودند،

به ازای یک پنی جمع کرده بودم.

مربی پرسید:

خوب چقدر در هفته در می آوری؟

جواب دادم ۲۵ دلار

یک جورایی قپی آمدم.

مربی با صدای بلند زد زیر خنده

با این حساب جنازه ات هم پشت فرمان آن ماشین نخواهد نشست،

لازم است پول بیشتری بدست بیاوری و سریعتر …

پرسیدم اما چگونه؟

جمله بعدی قانون شماره یک پول درآوردن است.

مربی روی میز خم شد ، و با صدایی که نشان می داد این حرف مهم است گفت:

می خواهی سریع تر پول در بیاوری؟

کاری ترسناک پیدا کن که انجام دهی

کاری را پیدا کن که اکثر مردم جرعت انجام دادنش را نداشته باشیند،

برای کارهای ترسناک بهای بیشتری پرداخته می شود.

همانطور که آن شب روی تختم دراز کشیده بودم،

یادم افتاد که……

برای مشاهده کلیپ روی عکس زیر کلیک کنید.

 

دانلود رایگان با حجم  ۲۷.۱۱ مگابایت

دانلود رایگان با حجم  ۱۹.۶۱ مگابایت

دانلود رایگان با حجم ۱۱.۳۵  مگابایت

 

[us_iconbox icon=”fa-battery-full” title=”همه کلیپ های انگیزشی” title_size=”20PX” link=”url:http%3A%2F%2Ftabikaran.com%2Fsendclip%2F|title:%DA%A9%D9%84%DB%8C%D9%BE%20%D8%A7%D9%86%DA%AF%DB%8C%D8%B2%D8%B4%DB%8C|target:%20_blank|”][/us_iconbox]

راز ثروت – کلیپ انگیزشی

راز ثروت

راز ثروت – کلیپ انگیزشی

راز ثروت


آیا باور دارید امکان پذیر است که چیزی را از جهان غیر مادی به جهان فیزیکی بیاورید؟

اکثر ما طوری بزرگ شده ایم تا معمولی باشیم.

معمولی یعنی اینکه زندگی را با پر کردن فرم ها و پرداخت مالیات و انجام دادن کاری که والدینتان به شما می گویند بگذارید.

شریف و صادق باشید و شهروند خوبی باشید و سپس بمیرید.

خارق العاده، چیزی خیلی خیلی متفاوت است.

و  این در مورد تشخیص دادن آنچه در و جودتان هست، می باشد.

که در آنجا چیزی خیلی خارق العاده وجود دارد.

و شما برای ایمان داشتن به آن تعلیم ندیده اید که می توانید آنچه را دارید در زندگیتان به کار ببرید.

شما می توانید فراتر از معمولی باشید.

شما می توانید فراتر از “فقط معمولی بودن” بروید.

این چالش بزرگ زندگی است.

شما می توانید بیشتر از آنچه که دارید، داشته باشید.

چون می توانید تبدیل به چیزی بیشتر از آنچه که هستید، باشید.

اگر خودتان را تغییر ندهید همیشه همین چیزی را که دارید خواهید داشت.

اکثر مردم زندگی را با استفاده از مقدار بسیار کمی از پتانسیل هایشان می گذرانند.

پس هر کاری که می کنید، سرمایه گذاری بر روی خودتان است.

و این بهترین سرمایه گذاری است که می توانید آن را انجام دهید.

آنگاه می توانید علاقه تان را دنبال کنید.

منظور هر چیزی که شما را خوشحال می کند است.

من خوش شانس بودم

و زود آنچه مرا خوشحال می کرد را پیدا می کردم.

اما شما نباید که یک شغل را فقط به خاطر پولش انتخاب کنید.

شما نباید یک شغل را فقط بخاطر شرکتش که حس خوبی هم نسبت به آن ندارید انتخاب کنید.

یا برای کسانی کار کنید که احساس خوبی نسبت به آن ها ندارید.

شما باید هر روز از صبح وقتی که از خواب بیدار می شوید هیجان داشته باشید.

برای مشاده کلیپ روی عکس زیر کلیک کنید.

 

 

[ult_dualbutton btn_hover_style=”Style 2″ button1_text=”۸۰.۰۸ مگابایت” icon_link=”url:http%3A%2F%2Fhw7.asset.aparat.com%2Faparat-video%2F5b74e2d8abfcf9dd3fd2dc3d19df56956559304-614p__37888.mp4%3Fdirect%3D1|title:%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF|target:%20_blank|” btn1_background_color=”#1e73be” btn1_bghovercolor=”#e84135″ icon=”none” icon_size=”40″ icon_color=”#ffffff” icon_hover_color=”#0a0a0a” button2_text=”۲۲.۹۵ مگابایت” btn_icon_link=”url:http%3A%2F%2Fhw2.asset.aparat.com%2Faparat-video%2F5b74e2d8abfcf9dd3fd2dc3d19df56956559304-230p__37888.mp4%3Fdirect%3D1|title:%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF|target:%20_blank|” btn2_background_color=”#1e73be” btn2_bghovercolor=”#e24534″ btn_icon_color=”#ffffff” divider_style=”icon” divider_text_color=”#002777″ divider_bg_color=”#ffffff” divider_icon=”Defaults-arrow-circle-down” divider_border_style=”outset” divider_color_border=”#e8e8e8″ btn1_text_color=”#ffffff” btn1_text_hovercolor=”#ffffff” btn2_text_color=”#ffffff” btn2_text_hovercolor=”#ffffff” btn1_heading_style=”text-decoration:underline;” btn2_heading_style=”text-decoration:underline;” title_font_size=”desktop:18px;” btn_border_radius=”3″ title_line_ht=”desktop:16px;”]

 

[us_iconbox icon=”fa-battery-full” title=”همه کلیپ های انگیزشی” title_size=”20PX” link=”url:http%3A%2F%2Ftabikaran.com%2Fsendclip%2F|title:%DA%A9%D9%84%DB%8C%D9%BE%20%D8%A7%D9%86%DA%AF%DB%8C%D8%B2%D8%B4%DB%8C|target:%20_blank|”][/us_iconbox]

۴ عادت افراد ثروتمند

۴ عادت افراد ثروتمند

۴ عادت افراد ثروتمند

۴ عادت افراد ثروتمند

خودتان را آنطور که دوست دارید تجسم کنید.

نه آنگونه که امروز هستید.

سلام، من “برایان ترسی” هستم.

امروز می خوام درباره ویژگی صحبت کنم که تمام افراد ثروتمند به طور مشترک آن را دارند.

و این که شما هم چگونه می توانید آن را یاد بگیرید.

تمام راز موفقیت شخصی این است که:

باید کاری پیدا را پیدا کنید که واقعا به آن علاقه مند باشید.

و سپس با تمام قلبتان انجامش دهید.

چرا برخی از افراد الگوی ذهنی مثبتی دارند در حالی که دیگران ندارند.

چه چیزی خود پنداره شما را برای موفقیت مشخص می کند.؟

با خیلی از افراد موفق در پی سال ها مصاحبه شده است و از آن ها پرسیده شده است که:

اکثر اوقات راجع به چه چیزی فکر می کنید؟

پاسخ آنها ساده است و همینطور بسیار عمیق که می تواند زندگی را تغییر دهد.

همانطور که برای من کارساز بوده.

افراد ثروتمند همیشه مثبت فکر می کنند.

آن ها راجع به اینکه چه چیزی می خواهند به دست آورند، فکر می کنن.

با یاد گرفتن ۴ عادت از افراد ثروتمند، شما هم می توانید بسیار موفق شوید.

و شاید سریع تر از آنچه که فکرش را بکنید.

افراد ثروتمند “خود پنداره” بسیار قوی دارند.

*خود پنداره: باوری که هر فرد نسبت به خودش دارد.

خود پنداری شما “شاه برنامه” ضمیر ناخودآگاهتان است.

خود پنداره شما به عنوان سیستم عامل ذهنی شما رفتار می کند.

تمام افکار، حواس، احساسات، تجارب و تصمیماتی که تا حالا داشته اید؛ به طور دائم در این حافظه مغزی ثبت شده اند.

تمام احساسات و رفتار ها و طرز فکر ها از زمانی که بچه بوده اید و یا حتی نوزاد بوده اید، ثبت شده است.

خود پنداری شما می تواند بر روی میزان موفقیت شما در تمام جنبه های زندگیتان تاثیر بگذارد…..

برای مشاهده کلیپ روی عکس زیر کلیک کنید.

 

[ult_dualbutton btn_hover_style=”Style 2″ button1_text=”۳۵.۵۶ مگابایت” icon_link=”url:http%3A%2F%2Fhw7.asset.aparat.com%2Faparat-video%2Fa_23dj1j90i7j5k0m739p95lnm0o0786j0j29j84133943-148y__983af.mp4%3Fdirect%3D1|title:%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF|target:%20_blank|” btn1_background_color=”#1e73be” btn1_bghovercolor=”#e84135″ icon=”none” icon_size=”40″ icon_color=”#ffffff” icon_hover_color=”#0a0a0a” button2_text=”۱۴.۲۱ مگابایت” btn_icon_link=”url:http%3A%2F%2Fhw7.asset.aparat.com%2Faparat-video%2Fa_78dje6j452j05lm284p40lnm5o5231j5j74j39688498-413y__93bf4.mp4%3Fdirect%3D1|title:%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF|target:%20_blank|” btn2_background_color=”#1e73be” btn2_bghovercolor=”#e24534″ btn_icon_color=”#ffffff” divider_style=”icon” divider_text_color=”#002777″ divider_bg_color=”#ffffff” divider_icon=”Defaults-arrow-circle-down” divider_border_style=”outset” divider_color_border=”#e8e8e8″ btn1_text_color=”#ffffff” btn1_text_hovercolor=”#ffffff” btn2_text_color=”#ffffff” btn2_text_hovercolor=”#ffffff” btn1_heading_style=”text-decoration:underline;” btn2_heading_style=”text-decoration:underline;” title_font_size=”desktop:18px;” btn_border_radius=”10″ title_line_ht=”desktop:16px;”]

 

[us_iconbox icon=”fa-battery-full” title=”همه کلیپ های انگیزشی” title_size=”20PX” link=”url:http%3A%2F%2Ftabikaran.com%2Fsendclip%2F|title:%DA%A9%D9%84%DB%8C%D9%BE%20%D8%A7%D9%86%DA%AF%DB%8C%D8%B2%D8%B4%DB%8C|target:%20_blank|”][/us_iconbox]

۵ باور کمبود ثروت که باعث بیماری میشوند

5 باور

۵ باور کمبود ثروت که باعث بیماری میشوند

۵ باور کمبود ثروت – بعضی از باور های محدود کننده مانند باورهای کمبود ثروت باعث بیماری هایی در افراد میشود; که در این مقاله به انواع آنها و دلیل بوجود آمدن آنها در افراد میپردازیم.

قبل از این که بخواهیم در مورد باور ها بحث کنیم ابتدا لازم میباشد در مورد آن بیشتر توضیح دهیم :

باور چیست ؟

باور فکریست که بار ها و بارها برای ما تکرار شده است.
ما آنچه را باور میکنیم نمیبینیم. بلکه انچه را که الان میبینیم باور کرده ایم; و این واقعیت زندگی ماست. و واقعیت زندگی ما انسان ها را باورها و کیفیت باور های ما میسازند;  و جالب اینجاست که جهان هستی و کاینات نیز باور های ما را به ما ثابت میکنند

شناسایی باور های ما کار ساده ای نیست. چرا؟ چون از روی رفتار ما انسان ها مشخص میشوند

حال میخواهیم رفتار های افراد و این که از چه باور هایی نشات گرفته اند را برسی کنیم

رفتار اول: حرص

چرا بعضی از انسان ها حرص میزنند نسبت به همه چیز؟ پول، غذا، آب، مسکن، شغل، و….؟
چون بر این باور میباشند که ممکن است پول ها، ثروت ها، غذاها،; مسکن، و شغل ها تمام شوند و برای همین حرص میزنند.
و تمام این رفتار ها از باور کمبود نعمت در جهان هستی نشات میگیرد.; وفکر میکنند همین یک مورد بود . همین یک غذا بود، همین یک مسکن بود، همین یک شغل بود; و دیگر کسی نمیتواد در این شغل موفق شود و وقتی یکی در شغلی موفق شود، به همین دلیل حرص میزنند

رفتار دوم: عجله کردن5 باور

بعضی افراد بسیار عجول هستند و میخواهند راه یک ساله را یک شبه بروند .
این افراد بر این باورند که فکر میکنند نعمت های جهان هستی; تمام میشوند واین نیز از باور کمبود نعمت در جهان هستی نشات میگیرد; که این افراد فکر میکنند که اگر کسی زودتر از این افراد; در کاری موفق شود آنها دیگر در ان کار موفق نمیشوند.

رفتار سوم: طمع 5 باور

بعضی افراد هم در کار خود طمع میکنند و بیشتر از حق خود میخواهند; چرا؟ چون فکر میکنند همین یک مشتری را برای محصول خود دارند; و مشتری ها تمام میشوند به این دلیل طمع میکنند.
که این رفتار هم نشات گرفته از باور های کمبود در ذهن انسان ها میباشد.

رفتار چهارم:  ترس

خیلی از انسان ها میترسند و طمع میکنند. میترسند و برای همین حرص میزنند.; میترسند و عجله میکنند. اما ترس از چه چیزی؟; ترس از این که نعمت های الهی تمام شوند.
که این رفتار هم کاملا نشات گرفته از باور کمبود نعمت های الهی هست; که فکر میکنند ثروت های جهان هستی تمام میشوند

رفتار پنجم: رُبا

افرادی که رُبا میگیرند بر این باورند : ما که الان نمیتوانیم سریع سهممان را از جهان بگیریم; پس اینطوری میگیریم و نمیتوانند صبر کنند تا با پول خودشان موفق بشوند.
و این رفتار هم نشات گرفته از باور های کمبود نعمت درون ذهنشان میباشد.

حال ما با برسی و دانستن این رفتار ها که نشات گرفته از چه طرز تفکر; و باوری درون ذهن ماست متوجه میشویم که اگر همچین رفتار هایی درونمان وجود دارد; نشات گرفته از باور های محدود کننده ی کمبود فراوانی و نعمت است; وتا زمانی که این باور ها و طرز تفکر ها درون ذهن ما باشند ما نمیتوانیم پولدار و ثروت مند شویم .

پس اگر همچنین رفتار هایی درونتان دارید به شما توصیه میکنم; که مقاله ی [highlight bgcolor=”#1892e2″ txtcolor=”#ffffff”]باور فراوانی ثروت و تئوری ذهنیت فراوانی[/highlight] را مطالعه کنید و بار ها و بار ها آن را با خود تکرار کنید; تا باور های فراوانی ثروت درون شما نهادینه شود.

لطفا در صورت مفید بودن این مقاله جهت استفاده ی دوستان و کمک به ما;و دیگران مطلب را با کلیک روی آیکون های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

 
ایمان طوسی
گروه آموزشی پژوهشی تا بیکران

 

۵ باور کمبود ثروت که باعث بیماری میشوند

فروش – فرمول طلایی

فروش موفقیت

فروش – فرمول طلایی

فروش  – اکثر ما بارها و بارها این را شنیده ایم که تمام ثروتمندان دنیا فروشنده های خوبی هستند; و یا اکثر انسان های موفق میگویند: اگر که میخواهید موفق و ثروتمند شوید; قبل از هر کاری فروش را یاد بگیرید در صورتی که میبینیم خیلی از افراد،; با این که به دنبال موفقیت و یا ثروت هستند از فروش میترسند; و یا با آن ارتباط خوبی برقرار نمیکنند.; حتی با ارتباطات قوی و فوق العاده ای که دارند نمیتوانند کالای خود را به خوبی بفروشند.

در این مقاله به عواملی که باعث بروز این حالت در درون فروشنده ها میشود،; پی میبریم و این موضوع را از جهات مختلفی برسی خواهیم کرد.

طبق قوانین ان ال پی یکی از مواردی که این فروشنده ها همچین احساسی در درون خود تجربه می کنند،; این است که بر پشت هر احساس بدی یک فکر نا درست و یا اشتباه وجود دارد; که باعث احساس های منفی درون فروشندگان می شود; و وقتی عمیق تر برسی میکنیم و ریشه یابی میکنیم به این موضوع میرسیم; که اکثر آنها باور های نادرستی در مورد فروش در ذهنشان دارند.

طبق مصاحبات به عمل آمده با تعدادی از فروشندگان که این احساس را درون خود میدیدند; مهمترین باورهای اشتباه مربوط به فروش شناسایی شد که در ذیل به آنها اشاره می شود.

  فروش با ان ال پی   را مطالعه کنید.

۱٫ یکی از باور های اشتباه در مورد فروش، باور کنه بودن میباشد .

که بعضی ها فکر میکنند که فروشندگان انسان هایی کنه و سیریش هستند

۲٫ باور دیگر درمورد فروشندگان باور التماس میباشد،

به این صورت که فکر میکنند فروشندگان انسان هایی هستند که برای فروش خود التماس میکنند.

۳٫باور دیگر درمورد فروشندگان باور بی برکتی فروش میباشد .

به این گونه که بسیاری از فروشندگان بر این باورند که درآمد فروشندگان بی برکت است.

۴٫باور دروغ یکی از دیگر باور های رایج بین فروشندگان میباشد،

که برخی فروشندگان گمان میکنند در حال دروغ گفتن به دیگران هستند.

هر کدام از ما انسان ها در بچگی و میان سالی در کوچه و بازار; این باور ها و افکار را نسبت به فروشندگان و یا بازاریابان بارها و بارها شنیده ایم،; و حال که در مسیر موفقیت قرار گرفته ایم و برای موفقیت و ثروت مند شدن نیاز به فروشنده ی حرفه ای شدن داریم; این باورها راه را بر موفقیت ما میبندد.

فروش

در گام نخست این باورها باید با باورهای خوب جایگزین گردد مثلا داشتن باور کاسب حبیب خداست میتواند به ما کمک کند.

حضرت علی (ع) در نهج البلاغه در خطاب به حضرت امام حسن (ع) میفرمایند :

برکت ۱۰ قسم دارد که ۹ قسم آن در تجارت(خرید و فروش)است و یک قسم ان در دامداری.

و ما اگر واقعا خواستار پیشرفت و موفقیت هستیم; برای تبدیل شدن به یک فروشنده خوب میبایست با تغییر این باور ها در درون ، بازدهی فروش خود را بالا ببریم تا به موفقیت های بسیار بیشتری برسیم.

ما برای انجام فروش نیاز به یک فرمول یا استراتزی داریم و اگر طبق فرمول درست پیش برویم،; تبدیل به یکی از بهترین فروشنده ها خواهیم شد.

این فرمول سه مرحله دارد :

مرحله ی اول:

درک وشناسایی نیاز مشتری

این مرحله ساده ترین مسئله هست . مثلا یک مستاجر نیازش چیست؟
یک فروشنده ی حرفه ای باید بتواند با هم کلام شدن با مردم نیاز آنها را شناسایی کند .

مرحله ی دوم :

پیدا کردن راه حلی برای رفع نیاز مشتری.

مرحله ی سوم:

رساندن مرحله اول و دوم به هم.

این قسمت مهم ترین قسمت و هنر فروشنده است که راه حلی برای رفع نیاز مشتری پیدا کند.
نیاز های بشریت و مردم تمامی ندارد; و روز به روز بیشتر میشود کار یک فروشنده ی خوب این است; که بعد از پیدا کردن نیاز، عامل رفع کننده ی نیاز را با نیازمند اشنا کند.

شما فروشنده ی عزیز با استفاده ار این فرمول شگرف میتوانید میزان بسیار زیادی محصول را به خیلی از انسان ها بفروشید.

 

لطفا در صورت مفید بودن این کلیپ جهت استفاده ی دوستان و کمک به ما; و دیگران مطلب را با کلیک روی آیکون های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

 

ایمان طوسی

گروه آموزشی پژوهشی تا بیکران

 

راه استقامت و توان ادامه راه

راه استقامت

راه استقامت و توان ادامه راه

راه استقامت – تا به حال بارها و بار ها از تمام انسان های موفق شنیده ایم; که یکی از مهمترین فاکتورهای راه موفقیت دوام آوردن است اما آیا کسی راه چگونه دوام آوردن را میداند؟

در این مقاله به شما نشان میدهیم که چطور میتوانید در مسیر موفقیت دوام بیاورید; تا بتوانید در پایان موفق شوید.
و با مثال های ساده به شما راه چطور دوام آوردن را نشان میدهیم; تا به فرمول ساده ی آن دست پیدا کنید.

یک سال بخور نون تره:

معنی این ضرب المثل درمیان مردم کمی نادرست میباشد.; و انسان ها فکر میکنند در کسب کارشان باید یک مدت خیلی سختی بکشند; تا بتوانند به زندگی راحتی در آینده دست پیدا کنند.

در صورتیکه تره در این ضرب المثل نشان از زود بازده بودن دارد; و منظور زود به عمل آمدن آن می باشد و در کل منظور این می باشد; که مدتی با یک در آمد سریع ولی کم زندگی خود را اداره کنید.

راه استقامت

درخته پسته!

پسته نشان از صبوری و صبر دارد و برای به ثمر رسیدن هفت سال نیاز به رسیدگی دارد.; هفت سال آب، هفت سال هرس، هفت سال مراقبت; و بعد از هفت سال محصول درخت پسته بار میدهد و سپس به مدت ۲۰۰ سال محصول میدهد; و صاحب درخت با صبر کافی به ثروت بزرگی دست پیدا میکند.

حال فرض کنید شما یک زمین بسیار پهناور دارید; بهتر است مقداری از آن را تره کاشته; تا بتوانید امرار معاش روزانه ی خود را فراهم کنید; و هم بتوانید با پولی که بدست می اورید برروی کاشت درختان پسته در مابقی زمینتان; و نگهداری از آن سرمایه گذاری کنید . تا بعد از هفت سال; به عمل آیند و شما را به ثروت بزرگی برسانند.

حال در زندگی ما انسان ها، زمان های ما، حکم زمین مارا دارد; و بهتر میباشد ۲۰ درصد از زمان خود را بر روی کسب و کار زود بازده; و تره ی خود بگذاریم و به گذراندن امور زندگی و سرمایه گذاری های مالی; بر روی خودمان و پس انداز سرمایه ی مورد نیاز برای موقعیتی که کسب و کار همیشگی خود; که همان درختان پسته ی ماست بپردازیم،; و سپس ۸۰ درصد از زمان خود را بر روی رسیدگی به باغ پسته ی خود صرف کنیم; تا باغ سالم و پر بار تری داشته باشیم.; با انجام و به کار گیری این فرمول ساده ی راه دوام آوردن در راه موفقیت را برای خود هموار خواهیم کرد.

 

لطفا در صورت مفید بودن این مقاله جهت استفاده ی دوستان و کمک به ما;و دیگران مطلب را با کلیک روی آیکون های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

 

ایمان طوسی

گروه آموزشی پژوهشی تا بیکران

کسب و کار پر رونق – ۷ روش از راه درخواست کردن

ان ال پی کسب و کار

کسب و کار پر رونق – ۷ روش از راه درخواست کردن

کسب و کار – در این جا هفت روش مهم وجود دارد که تضمین می کند کسب و کار شما پرسودتر خواهد شد.
اینها را انجام دهید، درآمدتان سر به فلک می کشد.

۱- درخواست کردن

برای آن که مشتریان تازه بالقوه به دست اورید،; ابتدا نیاز دارید بدانید کارهای بزرگ کنونی شان چیست،; چه چیزی را می خواهند به دست آورند و برای به انجام رساندن آن چه نقشه ای دارند.
تنها آن زمان است که می توانید برای مشخص کردن مزایای محصول; یا خدمات منحصر به فردتان اقدام کنید.
تنها زمانی که از نیازهای افرادی که ملاقات می کنید آگاه باشید،; می توانید راه حلی پیشنهاد کنید و اگر همه چیز در جای خود قرار گیرد،; راه حل شما برای آن افراد، محصول یا خدمتتان خواهد بود.

کسب و کار

در فرایند کشف دو سوال مهم برای پرسیدن وجود دارد:

اول آن که بزرگ ترین تلاش انفرادی شما در این زمان چیست؟

این سوال برای دستیابی به حسن تفاهم است که برای پاسخ گرفتن; باید خود را بسیار مشتاق نشان دهید و بعد از آن; سوال های دیگری بپرسید تا اطلاعات مهم دیگری را به دست بیاورید.

سوال مهم دوم

برای اغاز مکالمه این است: چند تا از مهم ترین هدف ها و منظورهای شما در چند سال آینده، چه هستند؟
اگر گمان کنید که افراد به چنین پرسشی پاسخ نمی دهند، دوباره بیندیشید.
اگر در ده دقیقه اول رابطه خوبی برقرار سازید،; اشتیاقتان برای فروش را فعلا کنار بگذارید و به تجارت طرف مقابل توجهی صادقانه نشان دهید.; افراد بیش از آنچه بپندارید به شما خواهند گفت.

۲- خواستار داد و ستد شوید

بیش از ۶۵% فروشندگان پس از شرح کامل مزایای محصول; و یا خدمتشان، هرگز از مشتری درخواست سفارش نمی کنند.
این عادت بدی است که می تواند شما در نهایت دچار گرفتاری کند.
برای تضمین کارتان باید سوالی نزدیک به موضوع بپرسید.; پرت و پلا نگوئید و حاشیه نروید،; و منتظر نباشید مشتری احتمالی از شما بپرسد.

سوال مورد نظر این است: دوست دارید امتحانش کنید؟
این سوالی بدون فشار و عاری از تهدید است.
اگر محصولتان را با کیفیت و مزایای خوب عرضه کرده باشید،; اکثر افراد خواهند اندیشید: چه چیزی را از دست می دهم؟; باید آن را امتحان کنم!

کسب و کار

۳- خواستار رضایت نامه های کتبی شوید.

تاییدیه های افراد محترم که به خوبی نوشته شده و هدف را مشخص می سازد، اثر قوی دارد.
آنها به کیفیت کسب و کار شما استحکام می بخشند و به شما،; به عنوان فرد دارای شخصیت منسجم و قابل اعتماد که کار را درست سر وقت انجام می دهد، اعتبار می دهد.
از مشتری تان فقط بپرسید که آیا دوست دارد علاوه بر هر نظر سودمندی،; در مورد ارزش و یا محصول شما رضایت نامه ای به شما بدهد؟
و رضایت نامه ای را خودتان تهیه کنید و ان را برای مشتری هایتان بفرستید تا ان را تایید کنند.
عادت کنید رضایت نامه های خوب را جمع آوری کنید و آنها را در کلاسور قرار دهید.; حتی می توانید تاثیرگذارترین جملات را از ده رضایت نامه مختلف انتخاب کنید; و انها را روی یک صفحه به همراه نام مشتریانتان بنویسید.

۴- از افراد حامی با کیفیت دعوت کنید.

در امر تجارت تقریبا همه، اهمیت افراد حامی را می دانند.
ساده بگوییم، این آسانترین و کم هزینه ترین راه تضمین رشد و موفقیت شما در بازار است.
اما واقعیت این است:; بنا بر تجربه ما، تنها یک شرکت از میان ده شرکت موجود از روش جلب افراد حامی استفاده می کنند.
مشتریان اصلی افرادی هستند که با رضایت از شما حمایت می کنند،; چون با آنان به خوبی رفتار کرده اید.
پس می توانید از آنان درخواست حمایت کنید تا افراد واجد شرایط را به شما معرفی کنند.

درخواست حمایت از افراد واجد شرایط بخش مهمی از راهکار کلی در بازار است.

این عادتی است که درآمد شما را بی اندازه افزایش می دهد.
شما می توانید برای سپاسگزاری از کسانی که به طور دائم برایتان مشتری پیدا می کنند،; راه های خلاقانه ای بیابید.

۵- درخواست داد و ستد بیشتری کنید.

بیشتر افراد در سال هزاران دلار را در امر فروش از دست می دهند،; زیرا پس از فروش اولیه شان، چیز دیگری برای فروختن ندارند.
درصدد یافتن محصولات و یا خدمات بیشتری باشید تا آنها را به موجودی تان بیفزائید.
این نکته را به یاد داشته باشید:; زمانی که از درخواست کردن دست بردارید، کسب و کار شما دچار وقفه می شود.; درخواست معامله بیشتر به شما کمک می کند بر توانائی های خود بیفزائید.

۶- درخواست مذاکره مجدد کنید.

فعالیت های عادی تجاری شامل مذاکره و مجال مذاکره مجدد است.; بیشتر افراد دچار دردسر می شوند، زیرا در انجام دادن این عمل مهارت ندارند.
درخواست مذاکره مجدد، شکل دیگری از درخواست کردن است که می تواند; باعث پس انداز پول و صرفه جویی زمان فراوانی برای شما گردد.

۷- درخواست واکنش و پاسخ کنید.

چگونه در می یابید که محصول و یا خدمات شما نیازهای مشتریان را برطرف می سازد؟
از آنان بپرسید: عملکرد ما چگونه است؟
برای بالا بردن کیفیت خدماتتان برای شما چه کاری باید انجام دهیم؟
لطفا بگویید کدام بخش از محصولات ما را دوست دارید و کدام را نمی پسندید.
همواره برگه هایی برای نظر سنجی به مشتریان بدهید که سوالات مهم و ارزشمند در آن مطرح شده باشد.
فرقی نمی کند که در چه صنعتی مشغول به کار هستید،; افرادی شما را احاطه کرده اند که می توانند بازخوردها و پاسخ های ارزشمند به شما بدهند.

همه آنچه نیاز دارید، پرسیدن و درخواست کردن است.

 

لطفا در صورت مفید بودن این مقاله جهت استفاده ی دوستان و کمک به ما;و دیگران مطلب را با کلیک روی آیکون های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

 

گرداوری و تخلیص: روناک روشنگر
گروه آموزشی پژوهشی تا بیکران

 

منبع:
قدرت تمرکز؛ جک کنفیلد/ مارک ویکتور هنسن/ لس هیویت