کسب و کار پر رونق – 7 روش از راه درخواست کردن

کسب و کار پر رونق – 7 روش از راه درخواست کردن

کسب و کار – در این جا هفت روش مهم وجود دارد که تضمین می کند کسب و کار شما پرسودتر خواهد شد.
اینها را انجام دهید، درآمدتان سر به فلک می کشد.

1- درخواست کردن

برای آن که مشتریان تازه بالقوه به دست اورید،; ابتدا نیاز دارید بدانید کارهای بزرگ کنونی شان چیست،; چه چیزی را می خواهند به دست آورند و برای به انجام رساندن آن چه نقشه ای دارند.
تنها آن زمان است که می توانید برای مشخص کردن مزایای محصول; یا خدمات منحصر به فردتان اقدام کنید.
تنها زمانی که از نیازهای افرادی که ملاقات می کنید آگاه باشید،; می توانید راه حلی پیشنهاد کنید و اگر همه چیز در جای خود قرار گیرد،; راه حل شما برای آن افراد، محصول یا خدمتتان خواهد بود.

کسب و کار

در فرایند کشف دو سوال مهم برای پرسیدن وجود دارد:

اول آن که بزرگ ترین تلاش انفرادی شما در این زمان چیست؟

این سوال برای دستیابی به حسن تفاهم است که برای پاسخ گرفتن; باید خود را بسیار مشتاق نشان دهید و بعد از آن; سوال های دیگری بپرسید تا اطلاعات مهم دیگری را به دست بیاورید.

سوال مهم دوم

برای اغاز مکالمه این است: چند تا از مهم ترین هدف ها و منظورهای شما در چند سال آینده، چه هستند؟
اگر گمان کنید که افراد به چنین پرسشی پاسخ نمی دهند، دوباره بیندیشید.
اگر در ده دقیقه اول رابطه خوبی برقرار سازید،; اشتیاقتان برای فروش را فعلا کنار بگذارید و به تجارت طرف مقابل توجهی صادقانه نشان دهید.; افراد بیش از آنچه بپندارید به شما خواهند گفت.

2- خواستار داد و ستد شوید

بیش از 65% فروشندگان پس از شرح کامل مزایای محصول; و یا خدمتشان، هرگز از مشتری درخواست سفارش نمی کنند.
این عادت بدی است که می تواند شما در نهایت دچار گرفتاری کند.
برای تضمین کارتان باید سوالی نزدیک به موضوع بپرسید.; پرت و پلا نگوئید و حاشیه نروید،; و منتظر نباشید مشتری احتمالی از شما بپرسد.

سوال مورد نظر این است: دوست دارید امتحانش کنید؟
این سوالی بدون فشار و عاری از تهدید است.
اگر محصولتان را با کیفیت و مزایای خوب عرضه کرده باشید،; اکثر افراد خواهند اندیشید: چه چیزی را از دست می دهم؟; باید آن را امتحان کنم!

کسب و کار

3- خواستار رضایت نامه های کتبی شوید.

تاییدیه های افراد محترم که به خوبی نوشته شده و هدف را مشخص می سازد، اثر قوی دارد.
آنها به کیفیت کسب و کار شما استحکام می بخشند و به شما،; به عنوان فرد دارای شخصیت منسجم و قابل اعتماد که کار را درست سر وقت انجام می دهد، اعتبار می دهد.
از مشتری تان فقط بپرسید که آیا دوست دارد علاوه بر هر نظر سودمندی،; در مورد ارزش و یا محصول شما رضایت نامه ای به شما بدهد؟
و رضایت نامه ای را خودتان تهیه کنید و ان را برای مشتری هایتان بفرستید تا ان را تایید کنند.
عادت کنید رضایت نامه های خوب را جمع آوری کنید و آنها را در کلاسور قرار دهید.; حتی می توانید تاثیرگذارترین جملات را از ده رضایت نامه مختلف انتخاب کنید; و انها را روی یک صفحه به همراه نام مشتریانتان بنویسید.

4- از افراد حامی با کیفیت دعوت کنید.

در امر تجارت تقریبا همه، اهمیت افراد حامی را می دانند.
ساده بگوییم، این آسانترین و کم هزینه ترین راه تضمین رشد و موفقیت شما در بازار است.
اما واقعیت این است:; بنا بر تجربه ما، تنها یک شرکت از میان ده شرکت موجود از روش جلب افراد حامی استفاده می کنند.
مشتریان اصلی افرادی هستند که با رضایت از شما حمایت می کنند،; چون با آنان به خوبی رفتار کرده اید.
پس می توانید از آنان درخواست حمایت کنید تا افراد واجد شرایط را به شما معرفی کنند.

درخواست حمایت از افراد واجد شرایط بخش مهمی از راهکار کلی در بازار است.

این عادتی است که درآمد شما را بی اندازه افزایش می دهد.
شما می توانید برای سپاسگزاری از کسانی که به طور دائم برایتان مشتری پیدا می کنند،; راه های خلاقانه ای بیابید.

5- درخواست داد و ستد بیشتری کنید.

بیشتر افراد در سال هزاران دلار را در امر فروش از دست می دهند،; زیرا پس از فروش اولیه شان، چیز دیگری برای فروختن ندارند.
درصدد یافتن محصولات و یا خدمات بیشتری باشید تا آنها را به موجودی تان بیفزائید.
این نکته را به یاد داشته باشید:; زمانی که از درخواست کردن دست بردارید، کسب و کار شما دچار وقفه می شود.; درخواست معامله بیشتر به شما کمک می کند بر توانائی های خود بیفزائید.

6- درخواست مذاکره مجدد کنید.

فعالیت های عادی تجاری شامل مذاکره و مجال مذاکره مجدد است.; بیشتر افراد دچار دردسر می شوند، زیرا در انجام دادن این عمل مهارت ندارند.
درخواست مذاکره مجدد، شکل دیگری از درخواست کردن است که می تواند; باعث پس انداز پول و صرفه جویی زمان فراوانی برای شما گردد.

7- درخواست واکنش و پاسخ کنید.

چگونه در می یابید که محصول و یا خدمات شما نیازهای مشتریان را برطرف می سازد؟
از آنان بپرسید: عملکرد ما چگونه است؟
برای بالا بردن کیفیت خدماتتان برای شما چه کاری باید انجام دهیم؟
لطفا بگویید کدام بخش از محصولات ما را دوست دارید و کدام را نمی پسندید.
همواره برگه هایی برای نظر سنجی به مشتریان بدهید که سوالات مهم و ارزشمند در آن مطرح شده باشد.
فرقی نمی کند که در چه صنعتی مشغول به کار هستید،; افرادی شما را احاطه کرده اند که می توانند بازخوردها و پاسخ های ارزشمند به شما بدهند.

همه آنچه نیاز دارید، پرسیدن و درخواست کردن است.

 

لطفا در صورت مفید بودن این مقاله جهت استفاده ی دوستان و کمک به ما;و دیگران مطلب را با کلیک روی آیکون های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

 

گرداوری و تخلیص: روناک روشنگر
گروه آموزشی پژوهشی تا بیکران

 

منبع:
قدرت تمرکز؛ جک کنفیلد/ مارک ویکتور هنسن/ لس هیویت